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Crie seu motor de crescimento nos EUA

Com metodologias de ensino comprovadas e uma rede de especialistas para validar seu modelo de negócios, em apenas três meses, ajudamos você a passar de uma suposição não verificada para um planejamento definido para entrar no mercado dos EUA.
Crie seu motor de crescimento nos EUA
DURAÇÃO DO PROGRAMA

12 semanas

Formato do programa

Individual

Entrega do programa

Online

Conquistar o mercado dos EUA não é fácil

Conquistar o mercado dos EUA não é fácil
Você já se viu como um empreendedor internacional, determinado a conquistar o mercado dos EUA, mas sobrecarregado pelos obstáculos em seu caminho?
  • Você não está sozinho.
É como atravessar um labirinto complexo, cheio de voltas e reviravoltas, onde várias empresas se perderam durante anos, lutando para entender o mercado e conquistar clientes.
Despesas crescentes, ROI adiado e uma curva de aprendizado desafiadora. Você descobre a dura verdade: vender nos EUA é muito diferente de vender no seu país.
Para sua sorte... existe uma maneira melhor.
Conquistar o mercado dos EUA não é fácil

Desbloqueando o mercado dos EUA em apenas 12 weeks

Reduza a curva de aprendizado típica de 18 a 24 meses para apenas alguns meses, reduzindo custos e mitigando riscos. Testamos e otimizamos sua estratégia de entrada no mercado dos EUA, garantindo que seu negócio esteja "pronto para decolar" e evitando armadilhas custosas ao longo do caminho.
Executivos de alto escalão orientam você

Executivos de alto escalão orientam você

Não pesquisadores, professores ou "gurus" passageiros. Orientado por empreendedores reais que fizeram exatamente o que você está tentando fazer.
Aprenda fazendo

Aprenda fazendo

Sem teorias abstratas ou pouco claras. Apenas estratégias acionáveis e práticas para ajudá-lo a reduzir os riscos e expandir nos EUA.
Atraia investidores dos EUA

Atraia investidores dos EUA

Atraia o interesse do capital estrangeiro e chame a atenção de investidores dispostos a confiar em sua visão.
Desbloqueando o mercado dos EUA em apenas 12 semanas

Para quem é isso?

Desbloqueando o mercado dos EUA em apenas 12 semanas
O objetivo do Programa Market Fit é trabalhar com empresas de tecnologia de pequeno e médio porte que tenham clientes em seu país de origem e sintam que o momento de crescer... é agora mesmo.
  • Pequenas e médias empresas do setor de tecnologia
  • Planos de expansão nos EUA nos próximos 12 a 18 meses
  • Você tem clientes em sua região de origem, mas está tendo dificuldades para ampliar sua base de clientes nos Estados Unidos
  • Você ou alguém da sua equipe tem proficiência em inglês
  • Você está tendo dificuldades com o preço inicial e o público-alvo para os EUA
  • Você se compromete a concluir o programa no prazo estipulado e a aplicar as recomendações e o aprendizado dos facilitadores durante o processo

No que vamos
trabalhar com você

Modelo de negócios sem riscos

Trabalharemos com você e sua equipe para criar e avaliar possíveis modelos de negócios para atender o mercado dos EUA. Nós refinaremos continuamente esses modelos ao longo de todo o projeto.

Hipóteses de entrada no mercado

Para entrar em um mercado forte, você precisará satisfazer uma demanda forte. Mostraremos como identificar e criar perfis de clientes ideais, propostas de valor e modelos de negócios de entrada no mercado para sua expansão

História convincente

As histórias são tão importantes para a alma quanto para os negócios. Trabalharemos juntos para criar uma história convincente sobre sua empresa e um material de apoio que o ajudará a se envolver com o mercado dos EUA.

Validação com 10 especialistas

A experiência é o melhor professor. Realizamos a "Sessão de Feedback" com especialistas do setor, ICPs, investidores e participantes importantes do ecossistema para obter insights sobre como abordar o mercado dos EUA.

Crescimento e expansão

A expansão é um dos maiores desafios que um empreendedor pode enfrentar. Nós o ajudaremos a desvendar táticas eficazes para acelerar o crescimento sem comprometer as finanças, e como ajustar a estratégia à medida que a empresa entra na fase de vendas.

Nosso programa em ação

Aqui está um esboço para ajudá-lo a definir a estratégia, adaptar a cultura/valores e obter resultados em mercados maiores, incorporando a validação de especialistas do setor e PCI.

Início 

Discutiremos as principais datas, as entregas, o PORQUÊ de cada entrega e o processo como um todo, as partes responsáveis, os recursos e tudo o que estiver relacionado ao programa.<br>
  • Introdução ao fluxo e à metodologia
  • Logística e programação

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão: 60 minutos
  • Workshop: Workshop introdutório

PCI e Proposta de Valor

O objetivo desta semana é mapear as principais premissas do modelo de negócios, com foco no desenvolvimento do Perfil do Cliente Ideal (PCI) e da Proposta Única de Valor (PUV), para garantir que você esteja visando os clientes certos com o valor certo:
  • Importância de obter dados abertos para informar o PCI
  • Dicas para criar um PCI sólido para minimizar erros de julgamento
  • Criação de uma única PUV para o mercado dos EUA
  • Validar o problema e a solução do cliente para garantir que sejam relevantes para os EUA

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão:
    90 minutos cada workshop
  • Workshop: Perfil do Cliente Ideal, Proposta Única de Valor
  • Planilha do PCI
     
  • Documento da Proposta de Valor

HIPÓTESES PARA INICIAR A ENTRADA NO MERCADO

Neste workshop, usaremos o modelo Lean Canvas para levantar a hipótese de seu modelo de negócios no mercado dos EUA. Também revisaremos essa atividade no final do programa, comparando as suposições com as principais descobertas para obter insights valiosos.
  • Introdução ao modelo Lean Canvas
  • Desconstrução de sua ideia de negócio em suposições-chave

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão: 120 minutos
  • Workshop: Modelagem do Lean Canvas
  • Discussão para preencher o modelo Lean Canvas

Cenário competitivo e dinâmica do setor

O workshop desta semana se concentrará em compreender o cenário competitivo, os preços do setor e a dinâmica do mercado para posicionar sua empresa para o sucesso. Além disso, um especialista externo do setor estará presente para compartilhar percepções e fornecer feedback valioso durante todo o programa.
  • Analisar o cenário competitivo para encontrar oportunidades
  • Compreender os preços do setor
  • Segmentar o mercado para entender melhor seu cliente
  • Identificar as principais tendências do setor que podem afetar sua estratégia de entrada

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão: 120 minutos
  • Workshop: Cenário Competitivo
  • Feedback sobre as suposições do Lean Canvas para refinamento
  • Identifique a "superpoder" de sua empresa
  • Apresentação de slides sobre o seu cenário competitivo dos EUA e o setor-alvo

Revisão do conteúdo com o cliente

Nesta semana, você desenvolverá uma compreensão mais aprofundada de como comunicar efetivamente sua história e terá o material de apoio para sustentar seus esforços.
  • O possível impacto das barreiras linguísticas entre as equipes de marketing locais/regionais e o mercado dos EUA
  • A importância do conhecimento cultural ao se comunicar com seu público-alvo nos EUA
  • Identificação dos principais materiais de apoio que serão usados para interagir com o mercado

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão: 120 minutos
  • Workshop: Revisão de conteúdo
  • Documento com as dez principais perguntas
  • Uau! Declaração
  • Seu Roteiro de Oferta e Abordagem

Revisão da lista de alvos

Neste workshop, vamos nos concentrar na identificação das categorias de empresas e cargos com os quais precisamos nos reunir para validar sua hipótese de mercado e criar um pipeline de candidatos em potencial para projetos-piloto. 
  • Identificação dos principais tomadores de decisão e partes interessadas com os quais se reunir
  • Desenvolvimento de uma estratégia de divulgação
  • Dicas para uma comunicação e um envolvimento eficazes durante os esforços de divulgação

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão: 60 a 90 minutos
  • Workshop: Revisar a lista de alvos com a equipe de divulgação
  • Apresentações calorosas a empresas e indivíduos-alvo
  • Plano de alcance futuro

Reuniões de validação de mercado

Durante as reuniões de validação, nos concentraremos na fase de engajamento de nossa estratégia, em que você se juntará a nós em reuniões com 10 ou mais empresas e indivíduos de nossa lista de alvos para obter insights valiosos e testar as principais suposições sobre seus negócios no mercado dos EUA. 
  • Aproveitar a experiência de clientes potenciais, líderes de pensamento, especialistas do setor, especialistas do ecossistema tecnológico de Miami e investidores
  • Obter percepções sobre a melhor forma de entrar no mercado dos EUA

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão: 30 a 60 minutos por reunião
  • Workshop: Garantia de 10 reuniões de validação
  • Testar as principais suposições sobre o negócio
  • Identificar possíveis oportunidades e desafios
  • Refinar sua estratégia de entrada no mercado

Lições Aprendidas

Com base na metodologia "aprender fazendo", vamos nos concentrar na apresentação de slides de Lições Aprendidas e Próximas Etapas para refletir sobre as lições aprendidas durante o processo de validação de mercado. 
  • Compreender as principais conclusões e percepções obtidas em reuniões com clientes potenciais, líderes de pensamento, especialistas do setor, especialistas do ecossistema tecnológico de Miami e investidores
  • Identificação de desafios e oportunidades encontrados durante o processo de validação de mercado
  • Completar o documento usado no Workshop 2 (PCI e Proposta de Valor) e comparar as suposições com os resultados

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão: N/A
  • Workshop: Não há workshops
  • Apresentação de slides das lições aprendidas e das próximas etapas
  • Identificação das principais prioridades e itens de ação
  • Desenvolvimento de um plano para implementar as lições aprendidas e incorporar o feedback em sua estratégia de entrada no mercado

Conselho de Revisão Final

Nessa reunião, que conclui o programa, você fará uma apresentação e nossa equipe e especialistas do setor fornecerão feedback e sugestões sobre como ajustar a estratégia à medida que a empresa entra na fase de vendas.
  • Apresentação da estratégia de entrada no mercado pela sua equipe
  • Como ajustar a estratégia de entrada no mercado para a fase de vendas

O QUE VOCÊ FARÁ

  • Duração da sessão: 120 minutos
  • Workshop: Revisão final
  • Feedback e sugestões de nossa equipe e de especialistas do setor sobre a estratégia de entrada no mercado
  • Identificação de áreas de melhoria e ajuste fino da estratégia para a fase de vendas

Ouça os fundadores

Descubra as histórias por trás dos nossos estudos de caso de sucesso, contadas pelos fundadores. Ouça como eles enfrentaram seus desafios e como os ajudamos a superá-los para alcançar seus objetivos.
Expansão da Pragma nos EUA: Acelerando o crescimento com nosso programa de adequação ao mercadojogar
"Suas conexões e capacidade de organizar reuniões com especialistas e clientes em potencial foram inestimáveis para nós. Isso nos permitiu adaptar nossa proposta comercial e ajustar nosso modelo de preços."
Andrea Quiroz
CEO do Território Norte-Americano, Pragma
mais
A rápida expansão da Digibee nos EUA: Levantamento de US$ 25 milhões da Série Ajogar
"Base Miami simplificou nossa abordagem de entrada no mercado e acelerou imensamente nossa entrada para estabelecer a base da Digebee aqui nos EUA."
Marcelo Souccar
COO, Digibee
mais
Desbloqueando o sucesso nos EUA: Pivô estratégico da Omnicon com nosso programa de adequação ao mercadojogar
"Base Miami nos salvou de um ciclo muito longo que teríamos de tentativa e erro. Eles agregaram um valor significativo à nossa equipe"
Daniel Gómez Sanchez
COO, Omnicon
mais
Como a Qriar aproveitou o programa de Adequação ao Mercado da Base Miamijogar
"Acredito que temos muito em termos de recursos e conexões disponíveis na Base Miami. É a coisa mais valiosa em todo o processo."<br>
Almir Menezes
CEO, Qriar
mais
Faq Market Fit

Perguntas frequentes

Faq Market Fit
Com que tipo de empresas vocês geralmente trabalham?
Trabalhamos com empresas lideradas por empreendedores que atuam no setor de tecnologia em qualquer vertical da indústria. Nossos programas são adaptados dependendo se você é um proprietário de pequenas empresas ou um fundador de uma startup. Normalmente, a fase inicial em que uma startup entra é quando ela possui um produto adequado e obteve alguma tração em seu mercado local.
Vocês pegam alguma participação na empresa?
Não solicitamos qualquer participação acionária. Não pedimos às startups participantes que abram mão de qualquer propriedade. Preferimos investir na sua próxima rodada de financiamento. Além disso, não cobramos nenhuma comissão sobre as transações de vendas durante ou após as reuniões que organizamos para você ao longo do programa.
Preciso falar inglês?
Como o programa será ministrado em inglês, recomendamos que pelo menos um dos membros da equipe tenha um bom conhecimento de inglês.
Vocês fazem investimentos?
No momento, não. No entanto, esperamos investir em um futuro muito próximo. Aproveitamos nossas conexões na comunidade de investimentos para fornecer às nossas startups acesso direto a fontes de recursos.
Vocês podem gerar leads para nós?
Embora isso possa ocorrer naturalmente, pois conectamos você a mentores, especialistas e consultores do seu setor, não saímos ativamente para gerar leads para a sua empresa.
Você é uma agência de marketing?
Não, não somos uma agência de marketing, mas temos uma série de parceiros com os quais podemos conectá-lo para ajudá-lo com suas necessidades de marketing.

Pronto para começar?

Conhecemos em primeira mão os obstáculos e os investimentos necessários para expandir, vamos acompanhá-lo nesta nova etapa rumo ao sucesso.
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